人物
小早川秀秋
以西軍身分布陣（松尾山）
生卒: 1582–1602
不屬於任何一邊卻被兩邊需要，並且把這個狀態只兌現了一次的年輕大名。
關原時19歲，率約15,000人在松尾山。他以西軍身分布陣，同時與東軍交涉。後世描繪的「猶豫到中午的優柔寡斷少年」形象，近年研究並不支持：內應的交涉在開戰前就在進行。戰後得到備前、美作55萬石，兩年後以21歲去世，家系斷絕。
流儀：不屬於任何一邊，卻被兩邊需要
關原時小早川秀秋19歲，率 15,000〜16,000 人在松尾山。他以西軍身分布陣，同時與東軍交涉13。
後世的故事把他寫成猶豫到中午的少年。但近年研究認為，內應的交涉在開戰前就在進行，倒戈的時刻也比傳說更早1。「猶豫之後背叛」這個劇本，只是把幾個月的交涉壓縮成一天的戲。
反覆出現的型
01
站在兩邊都需要你的位置
在高處放一支像樣的兵力，兩邊就都會來談。位置與規模就是談判力。
02
不決定本身有價值
只有在還沒決定的期間，條件才會一直加碼。一決定，談判就結束。
03
拿到的東西留不久
他得到55萬石，兩年後以21歲去世，家系斷絕。
強項與極限
強項
光靠兵力與位置就被寫進雙方的設計裡。
極限
這個價值只存在於「還沒決定」的狀態。是一次性的資產，用掉就沒了。
與關原的接點
他的名字成了這場戰役的代名詞，這件事本身就是這個案例的主題。當成一個人的背叛來講，就成了一天的故事；實際上只是幾個月交涉的結果在那天浮上來。
《小早川秀秋像》（局部）17世紀前期，高台寺藏（京都國立博物館），重要文化財。關原兩年後以21歲去世。公有領域，來源： Wikimedia Commons
出場案例
