人物
汉尼拔·巴卡
迦太基将军（前247–前183/182）
吸收敌人的冲劲并改变其方向，把数量劣势翻转成包围歼灭的设计者。坎尼是他的顶点，却没能把胜利变成成果。
翻越阿尔卑斯山进入意大利的迦太基将军。约31岁时在坎尼，一天之内歼灭了将近自己两倍的罗马军。他真正的本事与其说是胆识，不如说是把整场会战——连敌人的冲劲一起——整合进单一设计的能力。然而缺乏攻城能力、补给与本国支援，他无法把完全的战术胜利转换成战略胜利，最终败给了罗马的重建能力。
风格——把敌人的冲劲编进设计
汉尼拔的强处不是胆识，也不是某个单一的战术花招，而是在会战之前就画出一张把敌人会选择的行动也包含在内的计划。他读出敌人认为什么是合理的、会把重心压在哪里，然后把那份合理性本身变成陷阱的零件。
在坎尼，对一支人数占优的军队而言，“密集加厚、正面推穿”是显而易见的选择。他把这份显而易见反过来用：以向前凸出的中央承接推力，让对方挤进来，再合上两翼与背后。敌人自己向前的冲劲，成了完成包围的力量。
反复出现的模式
利用敌人的冲劲
不去挡住敌人的猛扑，而是吸收它、改变它的方向。把前进本身变成包围的引擎。
诸兵种的组合
以步兵中央承接，以优势骑兵夺取侧翼与背后。把“撑住”的角色与“决胜”的角色分开。
设计包围
用局部优势与配置翻转数量劣势。要设计的不是形状，而是产生那个形状的步骤。
统率混编的军队
他给利比亚人、伊比利亚人、高卢人与努米底亚人各自的角色，把这支拼凑的队伍当作一部机器来运转。
长处与局限
古代最高水准的会战设计。他翻转了数量差，一天之内抹去罗马最强的军队。
这套设计止步于战场。缺乏攻城能力、补给与本国支援，他无法把完全的战术胜利转换成战略胜利。
读出敌人的推理，靠吸收来改变其冲劲的方向。
他没有看出——或看出了却无法应对——罗马不会因一次大败而投降，因此无法把胜利兑现。
在坎尼看到的风格
坎尼是汉尼拔的设计表现得最清楚的地方。然而这场完美的战术胜利并没有击垮罗马。“赢得漂亮”与“把胜利转换成成果”是两种不同的能力——这道分界，成了他一生的主题。
传为“汉尼拔”的胸像（其身份尚有争议）。Fratelli Alinari 摄。公有领域，来源： Wikimedia Commons
出场案例
