人物
温斯顿·丘吉尔
英国首相
生卒: 1874–1965
在输的局面里，先把“停下来”这个选项关掉的首相。
1940年5月10日德军发动攻势的那一天出任首相。5月26日到28日，战时内阁在三天内开了九次，议题是要不要通过意大利去探条件。英军在口袋里的那个时点，探条件并不荒唐。丘吉尔做的是把那个选项移出讨论的范围——并在6月4日的演说中先自己说明撤退不是胜利，再宣布英国会继续打下去。
风格：在别人拿起之前，先把选项关掉
丘吉尔在1940年5月10日、德军攻势开始的那一天成为首相。5月26日到28日，战时内阁在三天内开了 9 次。桌上的问题是，要不要通过意大利的斡旋去探条件3。
那个时点英军在口袋里，没有人知道能出来多少。探条件在当时并不是荒唐的选项。丘吉尔做的，是把它移出讨论的范围。6月4日的演说里，他明白地说撤退不是胜利——并在同一场演说中宣布英国会继续打下去5。
反复出现的型
01
及早关掉一个选项
留着谈判的余地，所有东西就会往那里流。关掉它，剩下的资源才会被用到别处。
02
坏消息自己先讲
他先于所有人说出“战争不是靠撤退打赢的”。自己先承认的事实，之后不会变成别人的武器。
03
把故事当成资源
他亲自去建构“奇迹”要怎么讲。故事是装备的一部分——但不能代替装备。
强项与弱点
强项
能及早把选项收窄，止住组织的摇摆。
弱点
被关掉的选项究竟是不是坏棋，关掉之后就无法验证。这个型无法事后证明自己是对的。
强项
能自己把坏的事实说出口。
弱点
自己说出的事实有多少，之后改变方针的余地就少多少。
与敦刻尔克的接点
这个案例的决胜不在沙滩，而在伦敦的一个房间里。把 338,226 人带回去这件事的意义，只对决定回去之后还要继续打的一方成立。新春攻势显示的是判定者不在战场，这里则是决定者不在战场。
温斯顿·丘吉尔，第二次世界大战期间，英国政府摄。公有领域，来源： Wikimedia Commons
出场案例
