人物
溫斯頓·邱吉爾
英國首相
生卒: 1874–1965
在輸的局面裡，先把「停下來」這個選項關掉的首相。
1940年5月10日德軍發動攻勢的那一天出任首相。5月26日到28日，戰時內閣在三天內開了九次，議題是要不要透過義大利去探條件。英軍在口袋裡的那個時點，探條件並不荒唐。邱吉爾做的是把那個選項移出討論的範圍——並在6月4日的演說中先自己說明撤退不是勝利，再宣布英國會繼續打下去。
流儀：在別人拿起之前，先把選項關掉
邱吉爾在1940年5月10日、德軍攻勢開始的那一天成為首相。5月26日到28日，戰時內閣在三天內開了 9 次。桌上的問題是，要不要透過義大利的斡旋去探條件3。
那個時點英軍在口袋裡，沒有人知道能出來多少。探條件在當時並不是荒唐的選項。邱吉爾做的，是把它移出討論的範圍。6月4日的演說裡，他明白地說撤退不是勝利——並在同一場演說中宣布英國會繼續打下去5。
反覆出現的型
01
及早關掉一個選項
留著談判的餘地，所有東西就會往那裡流。關掉它，剩下的資源才會被用到別處。
02
壞消息自己先講
他先於所有人說出「戰爭不是靠撤退打贏的」。自己先承認的事實，之後不會變成別人的武器。
03
把故事當成資源
他親自去建構「奇蹟」要怎麼講。故事是裝備的一部分——但不能代替裝備。
強項與弱點
強項
能及早把選項收窄，止住組織的搖擺。
弱點
被關掉的選項究竟是不是壞棋，關掉之後就無法驗證。這個型無法事後證明自己是對的。
強項
能自己把壞的事實說出口。
弱點
自己說出的事實有多少，之後改變方針的餘地就少多少。
與敦克爾克的接點
這個案例的決着不在沙灘，而在倫敦的一個房間裡。把 338,226 人帶回去這件事的意義，只對決定回去之後還要繼續打的一方成立。新春攻勢顯示的是判定者不在戰場，這裡則是決定者不在戰場。
溫斯頓·邱吉爾，第二次世界大戰期間，英國政府攝。公有領域，來源： Wikimedia Commons
出場案例
